席间大家觥筹交错，快结束的时候

一恍然，不知道一年之后若干年之后

这群人都到了哪里，在干些什么

血红同学的400万字的《邪风曲》已经看到92%了

看完《升龙道》《逆龙道》《邪风曲》，一共800多万字

好歹对道有一点点认识

我不迷道，我不信道

因为在我眼里道不是道，也不是口号，更不是宗教

也许道是一种生活和存在的法则，一种心境，一种精神状态

很多玄幻小说里都写到凡人飞升成仙肉身成圣

但真正的通，怕是大彻大悟吧

RmDTKg2,
UeJOLEk,

ePtglE7,
7NCbeDc,
0PeVJoA,

搜索
Accessible Search [1]
供盲人和视觉受损人士使用的搜索引擎。在搜索结果中，优先显示残障人士可以使用的网站。
快讯 [2]
每当用户所关注的搜索关键字有新结果出现时，用电子邮件通知用户。搜索结果包括网页、Google群中的结果和新闻。
Base [3]
用户把自己拥有物品的信息（如产品、房地产、招聘信息、活动等）提交给Google，以便其他用户搜索这些信息。信息在数据库中通过其特性进行组织（而不是搜索引擎的全文检索）。
博客搜索 [4]
博客搜索引擎（为保证实时性，需随时进行检索）。返回结果包括所有博客，而不只是Blogger（Google的博客服务）上的博客。用户可以用日期筛选搜索结果。
图书搜索 [5] (Previously Google Print)
对图书进行全文检索的搜索引擎。Google扫描和存储图书的电子版。最终显示的内容根据与出版社的协议不同，或者显示概述或显示全书。
Catalogs [6]
搜索6600种印刷的产品目录的搜索服务。通过手写识别技术录入信息。
Checkout [7]
Google的网上付款服务，旨在简化网上购物的付款流程。网站站长可以使用这项功能为网站提供的服务收费。
代码搜索 [8]
在互联网上搜索程序代码。
网页目录 [9]
按层级结构排列的网页目录。网页和其分类来自“开放目录项目（Open Directory Project）”。但排序使用Google的PageRank算法。
网站导航 [10]（Google China）
Navigation directory, specifically for Chinese users.
Experimental Search [11]
Google试验新的搜索界面的平台。包括以时间顺序显示搜索结果、在地图上显示结果、键盘快捷键等。
财经 [12]
可搜索的美国商务新闻、分析、金融数据。功能包括公司信息汇总、博客搜索、互动图表、管理层信息、讨论群、投资组合等。
论坛 [13]
网上和电子邮件讨论服务和Usenet历史存档。用户可以加入群、建群、发文、跟踪感兴趣的话题、分享文件等等。Google群3.0于2007年1月上线。新功能包括生成自定义的页面和分享文件。
Image Labeler [14]
通过游戏的形式让参与者标识网上的图片。以便未来提高图片搜索的准确性。
图片搜索 [15]
图片搜索引擎，依据图片文件的文件名进行搜索。返回结果中显示图片的小图、文字链接和图片旁的文字说明。
语言工具 [16]
一系列与语言相关的应用程序。包括翻译文字或网页的功能，以及在某一特定国家或语言搜索的功能。
生活搜索 [17]（Google China）
搜索日常生活所需的信息，如火车时刻、菜谱、房屋信息。
Movies [18]
Google Squared [19]
6月4日发布，可将众多搜索数据信息汇总到一张表格。

[编辑] 广告产品
AdSense [20]
为网站拥有者提供的广告盈利计划。网站拥有者通过按点击计费或按千次显示计费的广告产生收入。广告投放者为Google AdWords计划的用户。投放的广告与网页内容相关。
AdWords [21]
Google的旗舰广告产品，也是Google的主要收入来源。AdWords提供“按点击付费”的广告服务。并提供针对特定站点的文字或通栏广告服务。
网站优化工具 [22]
AdWords集成工具的一部分。用来测试广告推广给不同的网站内容带来的效果。
Audio Ads [23]
为美国商家提供的在广播电台播放广告的计划。Google于2007年5月15日推出这一产品。广告客户通过AdWords的界面使用这一服务。
Click-to-Call [24]
在搜索结果旁，用户可以直接点击一个电话图标，然后输入自己的电话。Google接通用户和商家的通话，Google付电话费。
Grants [25]
为非盈利性组织提供的，免费在AdWords广告网络投放按点击付费广告的服务。
TV Ads [26]
目前在试用阶段的，按千次显示计费的广告计划。目前的目标用户是专业的广告客户、中介和合作伙伴。
[编辑] 交流与内容发布
3D Warehouse [27]
Google三维模型仓库汇集了用户用Google 素描（SketchUp）制作的物体、地点（包括建筑）、交通工具等的三维模型。这些三维模型可以下载到Google 素描或Google 地球中。
Google企业应用套件 [28]
为企业、小公司、教育机构定制的域名管理和网络服务的集成。包括Gmail，Google 文档等其他产品。
Blogger [29]
博客发布工具。用户可以创建一个自己的博客，由Google托管。功能包括：照片发布、留言、博客组、个人档案、手机发布等。对用户技术要求很低。
日历 [30]
免费的网络日程表程序。独特的功能包括“快捷添加”，用户可以用自然语言输入来向日程表上添加项目。其他功能包括与Gmail的集成和日程分享。与Yahoo和MSN提供的产品类似。
文档 [31]
支持多用户协作的电子表格和写作应用。把Google电子表格和Writely（Google收购的一个网络文档编辑软件）集成到同一个用户界面中。2006年11月推出。
Dodgeball [32]
针对手机用户的一个社会化网络站点。用户用短信发送他们的所在地点，这个服务发回正身处附近的意中人、朋友、朋友的朋友、其他有趣的活动的信息。
FeedBurner [33]
Google小工具 [34]
Gadgets是一种用户可以自行开发的小应用程序，实现一些简单有趣的小功能或显示信息（如日历）。小插件可以有两种形式：普适（Universal，可以插入个人网页、Google桌面及Google首页）；桌面（Desktop，在Google桌面运行）。
Gmail [35]
免费网络电子邮件和POP邮件服务。以充足的存储空间和超群的用户界面著称。于2004年4月1日推出，当时只能受邀请的用户才能使用。功能还包括通过手机使用和与Google Talk的集成。
GrandCentral [36]
iGoogle [37]（原Google个性化主页）
2005年5月推出。可以用户自定义的个性化首页。首页上可以包括Google小插件和其他网站的Feed。
JogaTV [38]
足球社区网站。类似MySpace，每个用户有自己的个人档案，可以根据共同的兴趣加入小组。通过这个服务，球迷可以互相结识、组成俱乐部、了解Nike签约球员信息、并可以观看和上载视频和照片。
JotSpot [39]
Google于2006年10月31日收购的wiki服务提供商。为中小企业企业提供维基平台服务。创始人包括Joe Kraus和Graham Spencer（Excite的创始人之一）。
笔记本 [40]
用来在线上分享冲浪心得的网络便签程序。用户可以在浏览网页时粘贴、复制文字、图片、链接进记事本；保存下来；在其他计算机上查看；并与别人分享。
Marratech e-Meeting
Google员工内部使用的网络视频会议系统。Google于2007年4月19日从Marratech公司收购了这一软件。Google目前还没有开始推出基于这一软件的产品。
Orkut [41]
社会化网络服务。用户可以列出自己的个人和职业信息，以及朋友关系。并加入共同兴趣的社区。Google于2006年11月把允许所有人注册加入这一服务，而不是必须有人邀请。
Page Creator [42]
网页制作和发布工具。用户可以制作个人网页并托管在Google的服务器上。
Picasa网络相册 [43]
网上照片分享站点，与Picasa照片编辑软件集成。
Google阅读器 [44]
网络新闻集成阅读工具。用户可以搜索、导入、订阅Atom和RSS feed。这项服务还支持嵌入的音频附件（Audio Enclosures）。2006年10月进行了重大的系统更新。
Google协作平台 [45]
发布由团队编辑的网页
Shared Stuff
Questions and Answers
Google Voice [46]
Google Voice可以使你创造一个独立的电话号码，通过该号码来管理你所有的手机号码、电话号码、语音邮件、短信等等。
YouTube [47]
著名的网络视频分享站点。用户可以上载、观看、分享视频短篇。Google于2006年10月宣布以价值16.5亿美元的Google股票收购YouTube。并于2006年11月13日完成收购。
Google Wave [48]
[编辑] 软件开发
Android
由Open Handset Alliance开发的开源移动电话平台
App Engine [49]
允许开发者编写和运行网页程序的工具。
代码 [50]
对与Google相关的软件开发感兴趣的软件开发者们的站点。内容包括开源程序和Google的API服务。
自定义搜索引擎 [51]
通过这个平台，利用定制搜索引擎、订阅链接和专题等技术，用户可以把Google的搜索功能扩展和应用到某些特定的网站和专题。
Google Web Toolkit [52]
开源Java软件开发框架，允许网页开发者用Java建立Ajax应用程序。
Mashup Editor [53]
OpenSocial [54]
网站管理员工具 [55] (Previously Google Sitemaps)
一系列为网站站长提供的服务。帮助网站有关搜索排名、检索和其他网站维护工作。

[编辑] 地图
Maps [56]
Google地图服务检索街道和卫星图片。在下列国家提供行车路线和本地服务搜索：美国、中国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、澳大利亚和新西兰。在一些国家还可以通过手机使用。
Mars [57]
通过Google地图界面显示的火星表面的图像。可以显示地表高度、视觉图片和红外图片。这个服务于2006年3月13日，天文学家洛韦尔（percival Lowell）诞辰日推出。
Moon [58]
通过Google地图界面显示的美国宇航局的月球表面图像。于2005年7月20日推出，纪念1969年7月20日人类第一次登月。
Sky [59]
用来观看恒星和星系的工具，现在你可以通过一个浏览器版本的“Google Sky”访问此工具。
Ride Finder [60]
出租、小公共、豪华出租（Limousine）搜索服务，在美国的14个城市提供。实时显示车辆的位置。这项服务通过Google地图界面显示，与参与这一服务的租车公司等合作。
Transit [61]
通过Google 地图界面帮助乘客设计公交车的搭乘路线。于2005年12月7日推出，为美国九个城市提供服务。
City Tours [62]
为用户规划到某个城市旅游的游览路线。
（对于Google Earth，参见“独立应用程序”）
Music Trends [63]
网络音乐服务（iTunes，Winamp，Windows Media Player和Yahoo音乐）中音乐的流行趋势。趋势的数据来自Google Talk服务中“分享你的音乐”功能积累的数据。
Google资讯 [64]
新闻聚合和搜索服务。新闻聚合支持20多种语言。新闻的选择由程序自动进行，但从哪些网站选取新闻由编辑进行。
按时间先浏览Google资讯 [65]
可以按日浏览资讯、时代杂志封面、的内容。
News Archive Search [66]
新闻搜索的一个功能，搜索过去200年的新闻文章。
Patent Search [67]
搜索数以百万的专利。结果显示每个专利的图片、条款和引用信息。
Product Search [68] (Previously Froogle)
搜索产品在网上商店的价格，包括拍卖网站。
热榜 [69]（Google China）
Google中国提供的搜索趋势、热点服务。类似Google Zeitgeist，目前还是Google试验室的一个产品。
学术搜索 [70]
学术文献的全文检索。内容涵盖许多学术领域和发表媒体。目前包括除Elsevier之外的所有网上有的学术期刊的文献。Elsevier是世界最大的科学文献出版商。
SearchMash [71]
用来“测试革新性的用户界面”的搜索引擎。功能包括在同一页面显示搜索结果和图片。除了在隐私条款和使用条款中，在这个站点看不到Google的品牌。
Sets [72]
当用户输入几个例子后，输出一系列相关的名词。比如输入“绿、紫、红”，输出“绿、紫、红、蓝、黑、白、黄、橙、棕”。
短信 [73]
一系列手机和PDA上的应用，包括Gmail手机版和手机上的网络搜索。
Suggest [74]
当用户键入搜索关键字的过程中，随时显示以键入部分开始的热门搜索。
Suggest Australia [75]
Auto-completion in search results while typing to give popular searches for Google Australia.
大学搜索 [76]
对特定大学网站进行搜索。
U.S. Government Search [77]
搜索引擎和个性化主页。搜索和内容只针对以.gov结尾的网站。
视频 [78]
视频搜索、上载、存储服务。与CBS、NHL（美国冰球联盟）和NBA有合作协议。
GOOG-411 [79]
通过语音搜索和联络本地商家的服务。没有额外电话费用。
网页历史记录 [80] (Previously Google Search History / Personalized Search)
纪录搜索历史、网页、图片、视频、音乐等等。还包括书签服务、搜索趋势和推荐。
网页搜索 [81]
网络搜索引擎，Google的核心产品。也是Google的第一个产品。1999年9月21日结束公测正式上线。目前仍然是Google最著名和使用最多的产品。它每天接收10亿次查询，是互联网上使用最多的搜索引擎。
谷歌音乐搜索 [82]
谷歌音乐搜索是google在中国地区推出的音乐搜索及下载服务。Google通过巨鲸网提供的正版音乐资源供用户在线试听及下载。该服务目前只在中国大陆地区可以使用。

[编辑] 统计
分析 [83]
给网站站长提供的网站流量统计工具。与AdWords深度集成。站长可以通过这个服务的统计数据优化其广告推广活动。这一功能基于Urchin软件。最近2007年5月的升级是基于Measure Map。
Gapminder [84]
通过动画和互动的界面，显示和比较国家间的数据及变化趋势。（如人口、平均寿命、人均收入等等。）
趋势 [85]
网络搜索统计的图示。显示热门搜索关键字的变化趋势。可以同时显示多个关键字。结果可以按城市、地区、语言显示。同时显示相关新闻。
Zeitgeist [86]
近期热门搜索关键字的集合。可以按周、月、年显示，并按专题和国家分类。

[编辑] 桌面软件产品
下列产品必须安装在计算机中才可以使用。

[编辑] 手机产品

[编辑] 在线手机产品
这些产品可以通过移动设备或桌面浏览器来访问，如Firefox。

移动Blogger [87]
只在某些美国网络可用。允许你从移动设备向Blogger发表日志。
日历 [88]
从移动设备上阅读所有Google Calendar事件列表。这也是向你的个人日历中快速添加事件的一种选择。
Gmail [89]
在移动设备上使用标准的移动网页浏览器访问Gmail帐户。Google还提供了一个特制的移动应用程序来更快捷地访问和下载Gmail信息。
资讯 [90]
使用移动设备中比完整的在线应用程序更简单的界面来访问Google News。
Google Mobilizer[91]
用移动设备访问网页的界面更友好。
iGoogle [92]
简易版的iGoogle - 你需要访问信息页选择对你的个人移动设备兼容的模块。
Product Search [93]
以前Froogle Mobile的更新版。
阅读器 [94]
在移动设备里阅读Google Reader。
移动搜索 [95]
用Google的移动引擎搜索网页，图像，本地列表和移动设备专用网页。如果网页不能兼容移动设备，Google会用一种算法生成一个简易文本版本的页面。
Picasa网络相册 [96]
让你能浏览你保存在网络上的相册。
Google笔记本 [97]
在Google笔记本里查看编辑笔记。

[编辑] 可下载的手机产品
这些产品必须下载到移动设备上使用。

Gmail [98]
一个可下载并基于网络界面访问Gmail的应用程序，该程序具有Gmail交互功能，包括分类和归档。需要一个设置好的Java虚拟机，在一些平台上不能使用（比如Palm的Treo）。
地图 [99]
可以在移动设备上查看地图的应用程序。可以在黑莓，Windows Mobile和Palm OS或者任何有设置好Java虚拟机的手机上使用。
Mobile Updater [100]（仅黑莓）
让所有Google移动产品保持最新状态。该应用同时可以安装卸载这些产品。
Google Sync [101]（仅黑莓）
使黑莓上日历与Google各种日历产品同步。
Talk [102]（仅黑莓）
仅对黑莓smartphones的VoIP应用。
YouTube [103]
一个在一些设备上看YouTube视频的应用（see [104]）。
独立应用程序
产品名称 运行平台 简介 发布时间 产品网页
AdWords编辑器 Mac OS X (10.4+), Windows 2000 SP3+/XP/Vista 用户可以使用这个桌面应用程序管理自己的Google AdWords账户。更改自己账户和广告投放计划的数据，然后使数据与线上的服务同步。 2006年1月24日[1] [105]
Chrome Windows XP/Vista 开源网页浏览器 2008年9月2日 [106]
桌面 Linux，Mac OS X (10.4+), Windows 2000 SP3+/XP SP2+/Vista 桌面搜索程序，检索用户的电子邮件、文档、音乐、照片、网络浏览历史、聊天和其他文件。并且可以在其中安装Google小工具（Google Gadgets）。 2004年10月14日[2] [107]
地球 Linux, Mac OS X and Windows 2000/XP/Vista 利用卫星照片、航拍和GIS（地理信息系统，geography Information System）显示的虚拟地球。 2004年从Keyhole公司获得 [108]
Gmail 通知程序／Google 通知程序 Mac OS X, Windows 2000/XP 当有Gmail来信时通知用户。 [109]
Hello Windows 98／ME／2000/XP 由google收购的Picasa公司开发。用户用这个服务可以通过互联网发送照片并在博客上发表。 [110]
Google软件包／Google 更新器 Windows XP/Vista 若干软件应用的集合。包括Google和其他公司的产品：Google地球、桌面搜索、Picasa图片管理软件、Google Talk和Firefox浏览器等。 2006年1月6日[3] [111]
Google Pack Screensaver 这是Google软件包的一部分。屏幕保护的图片可以来自本地硬盘，或RSS及Atom Feed。 [112]
Picasa Mac OS X , Linux ，Windows 2000/XP/Vista 照片管理和编辑软件。提供照片库和简单的显示效果功能。 2004年7月 [113]
Picasa网络相册上载器
(Picasa Web Albums Uploader) Mac OS X 帮助用户把照片上传到Picasa网上相册。包括一个iPhone插件和一个单独的应用程序。 [114]
安全接入
（Secure Access） Windows 2000/XP 给不能使用WPA或802.1x协议的Google WiFi接入的用户提供的VPN客户端程序。 [115]
SketchUp Mac OS X, Windows 2000/Windows XP 简单易用的三维构图程序。有独特的拖曳界面和与Google地球的集成。 2006年3月14日购得软件[4] [116]
Google Talk Windows 2000/Windows XP/Server 2003／Vista 网上即时聊天和通过VoIP通话的软件。包括上述服务，和一个客户端程序用于使用这个服务。使用XMPP协议。 2005年8月24日[5] [117]
Visigami Mac OS X 一个图片搜索的屏幕保护。从Google图片，Picasa和Flickr搜索文件。 2008年4月23日 [118]
Web Accelerator Windows 2000 SP3+/XP/Vista 使用缓存技术来加速网页浏览的速度。 2005年5月4日 [119]
谷歌拼音输入法（谷歌） Windows 2000 SP4 / XP / Vista 通过拼音输入汉字。 2007年4月2日[6] [120]

数据显示,在截至3月31日的2010年第一季度里,腾讯总收入为42.26亿人民币,同比增长68.8%,净利润为18.02亿元人民币,同比增长71%。以此计算,腾讯每天进账高达4695万元,获利2000万元。

分业务来看,腾讯互联网增值服务收入比上一季度增长19.0%,达到人民币33.874亿元,占第一季度总收入的80.2%。网络游戏收入比上一季度增长30.1%,达到20.236亿元。

腾讯主席兼首席执行官马化腾表示,期望借上海世博会和世界杯的活动,进一步提升影响力。“随着企业规模的扩大,业务增长速度会无可避免地放慢”。

————————————————–

阿里巴巴2009年财报显示，总营收不到40亿，净利润10亿多一点。两相比较，真的只能说是此马要对彼马说声惭愧了。

经常有人有疑问：Dell通过微博客获得销售业绩650万美金，他们是如何做到的?假的吧?是不是Twitter和Dell 两者联手炒作，Twitter可以通过炒作来吸引其他品牌企业，对于Dell来讲是一个噱头，引领行业营销创新角色。从笔者唐兴通的观察来看，不排除这种可能性。多方推波助澜，让大众行为成为”羊群效应”。文章将梳理Dell在微博客的平台上做了些什么?销售业绩是如何获得?

这个是最近Dell公司对外公布的数据：Twitter上用来宣布各种销售讯息是通过“@DellOutlet”账号，其超过150万名追随者;而通过这一渠道宣传促销而卖出的PC、计算机配件和软件，已进账650万美元;有超过100名的员工发送tweets(即Twitter消息)给顾客。

商业可行性

哈佛大学商学院的一项研究报告分析，如果戴尔的某款电脑产品只剩下45件存货，如果再花钱去eBay，以成本利润的角度来看并不划算。因此，戴尔在Twitter上设立了名为“@DellOutlet”的账户，作为以特惠价出清存货的销售通路是很好的销售通路。

检测效果依据：

戴尔在Twitter网站上发布的打折信息，会附加tracking code(跟踪代码)，从而可以追踪出营业额。通过微博客带来的营业额，部分来源于微博上发布的打折信息转化成为消费者实际的购买力，销售额。部分来源针对挖掘潜在的销售机会，或者通过吸引竞争对手的用户策略来获得销售业绩。将多方面的销售业绩相加获得Dell通过微博客获得的总的销售业绩。

营销现状：

1.竞争对手开始重视微博客营销，加入到微博客平台;

2.微博客上面信息混乱，堆积，信息的有效性下降;

3.很多企业都将微博客作为单向推广渠道，并发送过多的推广信息。其实通过微博向用户滥发信息会使用户取消对你的关注，企业的微博客营销也将进入一个恶性循环。

操作技巧

A，微博客账号多样化策略

戴尔确定了一个微博的多样化战略，即并不仅限于一个账号。

1.如果你只是想找打折信息，可以关注@DellOutlet;

2.如果你只想了解戴尔的突发新闻，便可以关注@Direct2Dell。

3.为了市场推广的需要，大量的戴尔员工活跃在微博客平台上，为对戴尔感兴趣的用户提供纯粹的市场销售信息，吸引竞争对手的用户。

这样做的目的是可以满足不同人群的需要，并和他们进行交流，并满足他们的需求。

B，给粉丝想要的信息

戴尔在实际操作中关注每条信息的质量，不滥发信息，但会给粉丝想要的，比如促销信息，秒杀，并且以用户能够接受的表达方式进行。

C，社会化媒体营销战略驱动

戴尔的社会化媒体营销主要可以分成四个方面：一是商务网站与社会化媒体内容的整合;第二是建立戴尔的社区，第三是与外部社区的合作，包括Facebook, Orkut, Twitter, Flickr等常见的社会化媒体网站，第四，则是鼓励普通员工加入社会化媒体。

绩效考核

微博客营销是一个耗时，耗人力的事情，那么作为市场营销的一个活动其ROI就备受关注。据一份资料报道戴尔对微博客平台考核的情况。对于微博平台的考核准则：分为短期和中长期两种。短期来讲，考核准则为发帖的数量和质量、粉丝人数、评价、参与度、账号的整体影响力，以及微博带来的业务量。中期来看，则需要衡量微博是否帮助戴尔改进了在网上的声誉。从长远来说，戴尔很关注这个平台是否帮助公司和用户更好地沟通、为用户更好地服务，是否帮助戴尔实现整体业务目标。

1.   http://t.qq.com/invite/9a3beef31096d76d0d3b

2.   http://t.qq.com/invite/5dc444cf153c996d50cf (这枚邀请码本来是昨天预定的那位同学的，结果你邮箱发不通)

每天都会放出3个最新的腾讯微博邀请码，被使用的我会注明:)

腾讯微博离开放注册的时间应该也不远了，因为有好多认证用户开始大把大把的收到邀请码了。

由于昨天已经有两位同学预定了邀请码，今天的只剩2个。

也可以跟帖预定，留下邮箱，给前三位。

1.   http://t.qq.com/invite/d9c6e720c163874afef9

2.  http://t.qq.com/invite/bc471bf9ca024f9a3a67

3.  http://t.qq.com/invite/66059d72ac63fcd221d5

每天都会放出3个最新的腾讯微博邀请码，被使用的我会注明:)

腾讯微博离开放注册的时间应该也不远了，因为有好多认证用户开始大把大把的收到邀请码了。

以上邀请码已经都被使用，明天继续。

也可以跟帖预定，留下邮箱，给前三位。

2.http://t.qq.com/invite/2b2ca70664335fcda223

3.http://t.qq.com/invite/0c39483dcf278d83d1cf

每天都会放出3个最新的腾讯微博邀请码，被使用的我会注明:)

更新：以上三个码已经被三个同学领走，明天继续

3D效果做的很不错，是大手笔，强烈推荐看

浙江馆3D展示，世博会浙江馆，鱼米之乡啊

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讲一个B2C网站的推广故事。

趣玩作为一家新成立的B2C网站，品牌不够强，所以需要吸引大量的新用户。但资金不够多，所以大打广告不能成为首选。更重要的原因是，其定位是时尚创意家居而不是衬衫、相机等大路货，目标客户相对窄、销售量相对小，就没有能力去跟大路货竞拍好的媒体广告位。因为既然受众小，俘获目标人群的单位成本就偏大。那么，该如何做？

答案是抽奖赠送。

第一，趣玩是要把钱直接花到用户身上，而不是让广告商拿去剥皮。花到用户身上就能产生直接的宣传效果，让用户去进行口碑传播。同时，用户的朋友和他所能影响的人跟用户本人极可能臭味相投，这个人际链条扩展到的受众成为趣玩用户的可能性就很大。

第二，所谓“把钱直接花到用户身上”，就是要做一件事让用户很方便地得到这个商品，但又不能白送。于是就推出一个活动叫抽奖。用户只要注册，就可以得到三次免费抽奖机会，每天会有一定的中奖概率。一旦中奖，奖品会免运费被送给用户，一点不忽悠，该用户得到奖品的实际成本为0。

第三，一件几十块人民币的奖品抵达用户后，会产生强烈的信任感和兴奋度。它就还想再抽一次。但三次免费抽奖机会用完了怎么办？那就去要求自己的好友来抽奖，一旦朋友来注册抽奖，该用户就又获得了新的抽奖机会。既然用户知道这不是一个骗人的网站，那么邀请好友是一件有益于朋友、自己、网站三方的好事。

第四，那么，该用户会邀请哪些朋友以及到底具体哪些朋友会来抽奖呢？当然是该用户认为对这些有趣商品感兴趣的朋友，也只有癖好类似的人才会来注册抽奖。这样就形成一个由用户自己主动进行筛选以保证用户类型与网站定位吻合的机制。

第五，如是就形成滚雪球的效应。据称，该网站在刚开始投广告的单用户成本是80块，而在滚雪球之后降到3块以下。即一旦一个30块的奖品被赠送出去，会有10个新用户注册。而传说中这个套路的最高纪录是单位成本1块，也就是一个30块的奖品赠送出去后，会有30个新用户注册。

用背后操刀牛人的话来总结就是：未来互联网上最有力量的不是某一个媒体或者是某一个网站，而是广大的草根用户群，他们的势力已经到三亿以上。如何让这个群体以某一种规则去运动，形成一个巨大的推动力，是今天做营销的企业都应该去认真想的一个问题。用户才是王道，而不是广告。

客观结果就是：企业的广告预算少了，用户得到的实惠多了，并且购买决策会越来越多的依赖于朋友而不是广告，依赖于私人的推荐而不是抽象的品牌。

再举一例。

在网络游戏行业，如何让新玩家迅速上手？如何让玩家进来后能留下来？网游公司的答案是“师徒系统”：师傅带徒弟。

师傅每带一个徒弟，也就是介绍他进入游戏并且逐步提高技巧留下来，就可以从徒弟的消费中提成。搜索引擎上某些网游推广链接的购买者不是企业，而是玩家个人。不仅是徒弟，徒子徒孙的消费也能给师傅带来提成。大玩家的弟子孙子们甚至有几万，他的任务其实已经不是玩游戏，而是陪练、带新人，传道授业解惑，老师的干活。

玩网游也允许透支。一般网游会将一个大的信任包给到一个大玩家，他可以拆解成很多小信任包。当碰到徒弟没钱或在家不方便充值时，师傅给的这个信任包就可以解决上面说的没有钱的问题。因为是花师傅的钱，所以不会赖账，到时候会原银奉还，一来二往，师徒间的信任关系和网状结构会逐步加强。

这很像是传销。不过本质的区别是：这些人中的大部分都是热血玩家，他们自己从游戏中得到了躺在床上消费鸦片的快感，而不是老想着发展下线赚钱。同时对师傅的要求极高，如果不是五六年的游戏达人、功力深厚，那是忽悠不到徒子徒孙跟着在游戏里叱咤风云、闯荡江湖的。

游戏行业于是成了个金字塔系统。游戏公司在塔尖，它们赚主要的收入，中间部分被一大批艺高人胆大的师傅占领，它们成为游戏公司和普通玩家的纽带，从游戏公司那里分到一杯羹；最下面是普通玩家，给的是银子，得的是鸦片的快感、组织的温暖、以及江湖的实践。

还有一个硬邦邦的客观结果：网游行业的广告预算相对减少了，被师傅们占用了。用学究一点的语言来形容：在互联网时代，消费者和广告人成为一体。之前我们也听到过类似的判断：由于博客等互联网媒体形态的出现，让资讯的消费者和创作者成为一体。

从抽象的商业角度来看这个问题吧。

互联网诞生之前，企业并不知道自己的顾客在哪里，于是要通过在媒体上登广告来寻找，所谓“广而告之”。这是个小概率事件，据说广告效率是千分之三左右。这样低的概率也意味着，广告是一个很浪费的商业行为，浏览广告的1000人当中，997个都觉得这是个垃圾。

到后来搜索引擎创立的按效果付费，把广告效率提高到几乎百分之一百，只有当对某个商品感兴趣的人真的点击这个链接，才会支付广告费用。这是一次突破，所以才有Google的霸权。但是，Google说到底也是一家具有高科技和媒体属性的广告公司。这个时代不会持续太久。

B2C网站的抽奖和网游行业的师徒体制通过一种精准的人际传递把传统广告预算彻底瓦解了。比较一下：你是相信在某家报纸上看到的A商品的广告？还是在Google上搜索时点击过去的B商品的网站？还是相信你的朋友或者师傅当面、亲口、热情的推荐的C商品？

相对于广告，商家更喜欢看到大量的呼朋唤友的中奖人员，或者大量的有绝招有人缘的师傅。不仅因为成本更低，更因为人际推荐之后形成的人际纽带和使用商品的交流社区，会使得用户群体更具黏性。

其实，广告所依附的媒体行业又何尝不如是？

人是广告的天敌，同样是媒体的天敌。人是传统媒体的天敌，同样也是传统网络媒体的天敌。雅虎这样的靠编辑推荐新闻的门户模式，也正在受到人的瓦解。你是相信某家门户的编辑每天早上9点准时给3亿网民共同推荐的布满整个页面的密密麻麻的新闻？还是相信Twitter上某个名流刚刚在2分钟前给他的30万粉丝推荐的一条新闻？还是相信Facebook上某个闺中密友分享过来的强烈推荐她的30个密友亲身感受的一条新闻？

如果把网络媒体分成四代，我们正在从由雅虎编辑推荐的门户第一代，和Google算法推荐的搜索引擎第二代，过渡到由Twitter明星推荐的微博第三代，和Facebook好友推荐的社交网络第四代。雅虎新闻、GoogleSearch和GoogleNews不会消失，但都会逐渐褪去光鲜，退到历史舞台并不显眼的一个角落。

在从业者角度来看，广告人的利益和影响力会让渡给有实力有声誉的用户，就像那些中奖之后呼朋引伴的用户，以及网络游戏里的师傅，这些人会成为“窄告”的通道。而媒体人的利益和影响力也会让渡给有实力有声誉的读者，他们负责在Twitter和Facebook上分发有价值的资讯，这些人即是消费者，也是传播者，也很可能是创作者。所以笔者作为媒体工作者的一员必须对业内同仁吼一声：要么成为一个有实力的创作者，要么成为一个有“个人”影响力的传播者，否则难有锦绣前程，充其量就勉强度日。

照此逻辑，在广告和媒体两条战线上，Google作为广告中介和资讯分发中介的站位都正处于过时状态。这两条都会遭到“人”的强烈冲击。那么什么公司或者平台代表人的力量呢？答案是Facebook这样的社交网络。相关信息是：

当那些中奖用户或者网友游戏的师傅们想要呼朋引伴时，打个电话或者在在饭桌上寒暄做起来确实太麻烦，而在Facebook或者Twitter上呐喊必定是一个效率最大、成本最低的方式。朋友们一旦收到信息，点击链接，就成为了某个B2C网站或者网络游戏的用户。

Facebook在07年发布的Beacon广告系统就已经实现了这套逻辑。我在eBay上买了一台iPad这条信息如果被一个朋友看到，并且也去买了一台iPad，那么Facebook和我都有理由收到eBay的回扣。你也许会说，Beacon由于用户对隐私的顾虑而被迫取消，但我说，Facebook必定会在某个时点以另一种方式把这套逻辑再淋漓尽致的重建起来。

至于资讯，最近已有数据证明：Facebook带给第三方新闻网站的流量开始超过GoogleNews。